Сайт о мировых закупках товаров Добро пожаловать! Эти направления крайне перспективны, однако процедуры закупок несколько отличаются от применяемых большинством коммерческих структур в повседневной практике. Именно недостаточное знание «правил игры» служит основной причиной отклонения коммерческих предложений многих российских компаний (не стоит сбрасывать со счетов и коррумпированность, но с этой бедой приходится мириться, как со стихийным бедствием). Также мы рассмотрим возможности использования тендеров в закупочной практике российского бизнеса как одного из наиболее эффективных методов организации снабжения фирмы. Рынок российских государственных закупок пока не устоялся: законодательство далеко от совершенства, число грамотных специалистов по закупкам в министерствах и ведомствах также пока невелико, что не скажешь об уровне коррупции. Госзакупки, несмотря на многочисленные декларации, по-прежнему остаются «вещью в себе». Нередки случаи, когда победитель конкурсных торгов (основного метода госзакупок) становится известен задолго до их проведения. Подобная нестабильность, конечно же, тревожит потенциальных поставщиков. Однако те из них, кто все же решается принять участие в государственных закупках, приобретают необходимые знания, опыт и нередко выигрывают конкурсы, причем без применения «административного ресурса». Контракты по проектам международных финансовых организаций (МФО) также весьма привлекательны для коммерческих структур, в первую очередь — своевременным выполнением заказчиками финансовых и коммерческих обязательств и жестким контролем над процедурами закупок, снижающим вероятность недобросовестности и коррупции при осуществлении закупок. Проведенное Федеральным центром проектного финансирования исследование причин относительно невысокого уровня участия российских поставщиков в международных конкурсных торгах выявило три основные проблемы: недостаток своевременной и полной информации о проводимых конкурсах; Успехов.
Одним из следствий бурного развития рыночных отношений в России стал резкий рост уровня конкуренции по всем направлениям коммерческой деятельности. Специалистам по продажам приходится максимально активно использовать все классические приемы маркетинга, стараясь захватить наиболее перспективные сегменты рынка, а также не спать ночами, придумывая новые ходы. Борьба с конкурентами ведется всеми доступными методами, вплоть до откровенно криминальных. Однако до сих пор остаются возможности, еще не в достаточной мере используемые большинством отечественных бизнесменов. В этой книге мы в первую очередь рассмотрим две из них: продажу товаров и услуг государству и участие в закупках, проводимых в ходе реализации крупных международных проектов, как в России, так и за рубежом.
отсутствие навыков подготовки конкурсной документации;
незнание процедур закупок на конкурсной основе. Помощь специалистам по закупкам и продажам в решении подобных проблем и является главной задачей данной книги. Хочу выразить благодарность тем, без чьей помощи эта книга не смогла бы обрести свой нынешний вид, в особенности Марии Андреевне Кузнецовой, не раз помогавшей разобраться в юридической стороне конкурсных закупок, и всем участникам жарких дискуссий на форуме интернет-проекта «Procurement. Теория и практика конкурсных закупок» Государство является одним из крупнейших потребителей значительной части ассортимента товаров и услуг, предлагаемых на отечественном рынке. В последние годы, когда ситуация с бюджетным финансированием стала заметно улучшаться, привлекательность государственных контрактов все более возрастает. Объемы также впечатляют — только в 2001 году государственные заказчики заключили порядка девятисот тысяч контрактов Средняя стоимость контракта, заключенного на конкурсной основе, составляет 1,52 млн. рублей. По прогнозам Минэкономразвития России, к 2003 году доля государственных закупок составит 6,5% в валовом внутреннем продукте. Размещение государственных заказов на основе конкурсной системы теоретически позволяет достигнуть значительной экономии бюджетных средств. Однако это возможно лишь при правильной организации закупок, тогда как многие конкурсы и по сей день проводятся исключительно формально. Поэтому в объективности отечественной статистики по данному вопросу можно усомниться: по словам многих госзаказчиков, конкурсы проводят лишь для того, чтобы отчитаться перед финансовыми органами. А иногда и вовсе игнорируют даже формальные требования законодательства. Так или иначе, по сведениям Минэкономразвития России, только в 2001 году было проведено 67 811 конкурсов, а сокращение расходов достигло 30 017 млн. руб. Но есть и другая статистика, причем не менее официальная. Например, формируемая на основе результатов проверок правильности и эффективности расходования бюджетных средств, проводимых Счетной палатой Российской Федерации (СП РФ). Она радует гораздо меньше.
желе 29 г в тубе; раствор для инъекций и др.).
20.01.2010 08:01:12
Закупка фильтров для воды (видео)
Как выбрать фильтр для воды? Отличается ли по внешним признакам качественный фильтр от некачественного? Ответы на эти и многие другие вопросы можно получить, если посмотреть следующее видео. Смотрите внимательно!
подробнее >>>
14.01.2010 11:45:47
Собрание директоров
Сегодня состоялся очередной съезд директоров крупной торговой сети «Аквамарин экстра». Руководители собрались с целью обсуждения планов на ближайший квартал. Заседание длилось более двух часов. По обоюдному согласию руководителей планируется ...
подробнее >>>
31.12.2009 00:36:03
Нефтепровод из Восточной Сибири
Продолжается строительство нефтепровода из Восточной Сибири. В следующем году проложат еще определенный участок данного проекта. А к 2014 году планируется полностью закончить данное строительство. Нефтепровод будет пролегать ...
подробнее >>>
все новости...